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正文：绿城桂语汀澜一期销售进入尾声，目前来到了清栋阶段，在上周，我们收到绿城新一轮的价格下调通知，整体价格从2024年底的2.5-2.7万，下降到目前2.3-2.4万左右，主要B2和B3栋！其中99方（还有只有天地楼层）总价230w左右，118总价270w左右，140总价310万左右（具体价格看具体楼层）绿城的这个价格，给你现房+给你高品质交标+给你最好的物业+700米18号线地铁口+湾区实验书包，我认为他就是这个阶段横沥岛的首选！

陈诚观点：

1.在横沥岛，绿城在价格趋同的情况下，同代际产品里，绿城是值得多看一眼的，因为绿城在外立面/户型设计/园林设计/物业口碑/甚至车库，都要领先其他楼盘一筹。绿城这个来自杭州的开发商，产品和物业的口碑一直都不错，在这轮房地产惨烈的下行期，他是少有的经营步伐稳健，未出现过暴雷记录，对产品品质有坚守，且产品审美在线的开发商，这在广州众多开发商之中绝对算上层，从这个盘的前期楼栋收楼反馈看，客户普遍认为超出了自身预期！绿城在广州三个项目，三个都很好卖，海珠绿城馥香园，番禺绿城玉海棠，南沙绿城，几乎都算是同级别去化最快。

2.绿城产品优势，在横沥岛三代户型里能称得上是领先，它99方设计了小3+1房，118方南北对流的小4房户型，140方是标准的南北对流大四房户型，户型使用率在90-93%！虽然目前超过100%的高使用率的超新规产品大行其道，但目前除了招商林屿镜，绿城的产品对比横沥岛其他楼盘是最顶的，这也是为什么他尽管离地铁远200米，前期去化速度在横沥岛算是最快的原因之一！

3.降价后性价比凸现。在这次没降价之前，横沥岛的流量几乎被招商垄断，横沥岛其他楼盘都在艰难去化，但这次绿城降价之后，同价格级别的产品已经和招商有得一拼，如果拿绿城的140方（310万左右）pk招商林屿镜110方（310万左右），绿城的优势一是现房，二是有江景，三是，围合式园林布局！招商的优势一是加上露台体感面积更阔绰，二是更近地铁！（紧接着，湾区金融城137的四房价格，也切入到了300万，预算略紧的可酌情考虑）

4.绿城为何要降价？原因之一是招商对于流量的争夺确实太强大，但更重要的原因是绿城二期即将要上马了（大概率四季度）！绿城的二期地块位于一期地块左侧，目前绿城正考虑加速开发二期地块，今年5月份已经向广州市规划和自然资源局提交了改规申请并得到同意。主要变动的地方在于：一二期的前排，全部变成了望江的住宅，商业公寓从之前的一期前排望江，变成了二期的中间第二排！这次规划调整后，二期的得房率大概率调整为110-120%左右。目前岛上的看江大平层，湾区金融城，旭辉曜玥湾，大概率也会跟着调整改规。最快到今年底，横沥岛上的高得房率大平层，将开始新一轮的竞争！